“프랑스 유로사토리와 영국 DSEI, 미국 AUSA와 어깨를 나란히 하는 한국 대표 방산 전시회가 될 겁니다.” 민환기 마인즈그라운드 대표(사진)는 27일 한국경제신문 본사에서 한 인터뷰에서 “국내 최대 지상군 방산전시회 K-DEX를 K방산 기업의 수출을 지원하는 세일즈 플랫폼으로 키우겠다”며 이같이 말했다. 마인즈그라운드는 오는 12월 8일~11일 경기 고양시 킨텍스에서 열리는 K-DEX의 공동 주관사다. 올해 행사는 약 430개 기업, 1600개 부스 규모로 열린다. 2년에 한 번 개최된다. 민 대표는 올해 K-DEX에서 참가 기업과 해외 바이어를 사전에 연결하는 웹·앱 플랫폼을 선보일 예정이다. 참가 기업은 행사 전 바이어 명단과 정보를 확인한 뒤 상담을 신청하고 미리 일정을 확정할 수 있다. 백경릴게임 바이어도 행사 당일 수많은 부스를 돌아다니는 수고 없이 필요한 기술 및 제품을 보유한 기업과 미리 연락해 행사장에서 만날 수 있다. 민 대표는 “전시회의 본질은 비즈니스 매칭”이라며 “부스 설치비와 항공료, 인건비 등에 수억원을 쓰고도 구매 결정권자를 만나지 못하는 오프라인 전시회의 비효율을 줄이려는 것”이라고 설명했다. 단순히 업종과 제품을 연결하는 데 그치지 않고 과거 투자·거래 이력 등을 데이터베이스화해 매칭 정확도를 높일 계획이다. 민 대표는 2019년 마이스(MICE) 행사 대행업체 마인즈그라운드를 설립했다. 창업 직후 코로나19로 대면 행사가 중단되면서 위기를 맞았지만 온라인 행사 중계 시스템을 직접 기획해 돌파구를 찾았다. 서울옥션 온라인 경매 등을 포함해 한 달에 온라인 행사 40건을 열 정도로 의뢰가 몰렸다. 릴게임바다이야기 그러나 행사 대행만으로는 수익성과 지속성을 높이는 데 한계가 있었다. 발주처의 행사를 대신 운영하는 대행사업과 달리 직접 기획하는 전시 지식재산권(IP)은 참가비와 후원비 등을 통해 반복적인 매출을 올릴 수 있다고 봤다. 민 대표는 “K-DEX를 비롯해 K콘텐츠 행사와 인공지능(AI) 콘퍼런스 등 자체 IP를 늘리는 데 주력하고 있다”고 했다. 이 회사의 지난해 매출은 120억원대. 대행사업의 영업이익률은 5%를 밑돌지만 자체 전시회가 안착하면 20~30%대까지 높일 수 있다는 게 민 대표의 판단이다. 바이어 매칭 플랫폼 개발도 대행사에서 전시·데이터 기업으로 사업구조를 전환하기 위한 전략이다. 민 대표는 “한국 기업에 최적화한 플랫폼으로 해외 바이어와의 접.을 넓혀 전시회 참가가 실제 계약으로 이어지도록 할 것”이라며 “K-DEX를 아시아를 대표하는 방산 전시회로 키우고 마인즈그라운드를 K방산 수출을 돕는 데이터·세일즈 기업으로 성장시키겠다”고 말했다. 0px 0px"><